敢和杨幂玩梗的广告里，藏着很多人缺失的“活人感”

　　最近，在广州地铁，一组“运动番茄”海报成功吸引了路人的目光。

　　画面上，一颗颗番茄“活”了起来——它们的萼片化身矫健的四肢，摆出各种运动姿势：有举重的，有攀岩的，有跳霹雳舞的……

　　整整34个造型，恰好对应着今年全运会的34个竞赛项目。

　　更妙的是那句文案：“想赢的番茄在亨氏里！”不仅呼应赛事氛围，更在不经意间传递出品牌的态度：

　　我们选用的每一颗番茄，都是经过激烈“比拼”才脱颖而出的优胜者。

　　没有明星代言，没有夸张宣传，却让大家会心一笑，主动拍照分享。为什么？

　　因为它让产品有了生命——番茄不再是被动的原料，而是有梦想、想赢的“运动员”，像极了每个努力的普通人。

　　而这，正是当下营销最稀缺的“活人感”。

　　咱们再来看一个“翻车”案例：

　　“有人说五仁不好吃，我们认为：那是因为你还年轻，还没饱尝过生活的毒打。xx蛋月烧，等一个有故事的人下单！”

　　读完是不是感觉有点被冒犯？这就像是饭桌上，一个陌生人拍着你的肩膀说：“你不懂，是你经历太少。”

　　品牌用一种居高临下的“爹味”视角，强行给消费者“上课”，结果只能是花了大价钱，却伤了客户的心。

　　这背后，其实是很多品牌的通病——太习惯于用数据和标签定义“消费者”，却忘了屏幕那头的，是一个个独特的、会思考的、有情绪的“人”。

　　所以，“活人感”到底是什么？

　　它不是一种技巧，而是一种根本的视角转换。是把你我，从冰冷的商业关系里解放出来，还原成活生生的“人”。

　　它像食材的“锅气”，像朋友聊天的“语气”，是一种温度、一种气息。它的内核是：真诚大于完美，连接大于灌输，个性大于套路。

　　当消费者厌倦被代表、渴望被共情，品牌有没有“人味儿”，就成了这个时代最核心的竞争力。

　　要回答这个问题，得看看我们共同经历的这二十年。

　　过去，大约7亿中国人的生活主旋律是“闯”——从农村闯进城市，从校园闯进社会。

　　那是一个“刚需时代”，关键词是“缺”，缺房子、缺车子、缺一份安稳。

　　而今天，超过9亿人在城镇定居，我们进入了“弹性需求时代”。

　　《情绪驱动下的品牌突围策略》报告很能说明问题：2025年，中国情感消费市场规模将达2万亿元。

　　超过六成人认为，消费是为了获得“满足感”和“群体归属感”。

　　这意味着，市场已经从“交易价值”转向了“情绪价值”。

　　与此同时，社会结构也在变化。

　　当家庭、邻里关系渐渐疏离，我们比任何时候都渴望找到认同和连接——也许是某个线上社群，也许是某个品牌营造的共同体。

　　在这个背景下，端着架子、说着官话的营销必然被抛弃。

　　而能真诚说一句“我懂你”，为孤独的现代人提供情感支点的品牌，才能真正赢得人心。

　　如果说，学会理解人、读懂人，是“人感营销”的第一步；那学会 “像一个人一样存在” ，才是激发共鸣的关键。

　　具体怎么做？这三条指南或许能给你启发：

　　指南一：稳定“人设”，做个长期主义者

　　想想你身边的朋友，是不是性格鲜明、言行一致？品牌也一样。

　　蜜雪冰城的“雪王”，就是一个非常成功的例子。

　　从魔性广告歌到跨界互动，从结伴出游到闯进其他品牌门店battle，它始终保持着亲切、幽默、零距离的“人设”。

　　今年三月，它“下江南”打卡网红景点——溪上秋千，笨拙又努力地保持平衡，营造出了一种“假装松弛实则紧绷”的戏剧张力，给足了大家情绪乐子。

　　它或许不完美，但正是这些可爱的“小瑕疵”，让它从一堆冰冷完美的“设定程序”中脱颖而出，拥有了可亲可感的 “活人感”。

　　指南二：说“人话”，而不是念“说明书”

　　请把“赋能、抓手、闭环”这类黑话从词典里删掉，用具体的故事和感受来沟通，就像跟朋友安利一个好东西。

　　看看女鞋品牌思加图是怎么做的：

　　在推广中，它没有强调“精选头层牛皮”或“人体工学设计”，而是和代言人杨幂一起，大胆玩起了梗。

　　它放弃了精美但让人无感的书面语，选择了我们日常生活中会用的调侃。

　　这本身就成了记忆点，让你在笑的同时，记住了“舒服”、“好看”、“材质好”等关键信息。

　　指南三：反向思考，在情绪反差中见真情

　　当所有人都往东时，往西的“逆行”更戳人。

　　万圣节，别人家都忙着做“恐怖造型”，宜家反手一个“宅家被吓”反向出牌。光线昏暗、表情夸张、蓝调镜头，恐怖片氛围拉满。

　　然而，真正的主角却是那条盖着的毯子。

　　在恐惧中卖温暖，这种反差感才是真正的抓人。它卖的不只是产品，更是“此心安处是吾家”的情绪共鸣。

　　其实，“人感”可以很简单，有时就藏在一些微小的细节里。

　　最近，我们公司在筹备年终礼品，我一眼就相中了一款毛毯，不为别的，就因为它上面印着：“请给卑职一个明示” 和 “爆炸吧世界”。

　　像极了我们办公室那些可可爱爱的95后说出来的话，让人看了忍不住想笑。

　　看，最高级的“人感”，无非就是轻轻说一句：“我懂你”。

　　说到底，营销的尽头是人心。而通往人心最近的那条路，是故事。

　　回头看这些让我们会心一笑、甚至主动传播的案例，本质上，都是在讲故事。

　　亨氏讲了一个“小番茄也有大梦想”的励志故事；

　　思加图讲了一个“玩梗自嘲，但货真价实”的产品故事；

　　宜家讲了一个“恐惧中给你安心”的反差故事。

　　你看，一个好故事，自带了“活人感”的全部基因：情感、细节、冲突与成长。

　　它不需要惊天动地的情节，只需要你真诚地挖掘：你的品牌因何而来？你曾为什么挣扎？你的用户又如何因它变得更好？

　　说到“挖掘”，这恰恰是最难的一步。

　　在企业培训中，我见过许多能力超群的管理者，但他们之中，普遍存在着一种 “情感失语”——尤其是男性。

　　当你问他当时的感受，得到的往往是“还行”、“开心”或“不爽”这类很宽泛的回答。

　　我曾经在课上问一位40多岁的男性高管：“你上一次哭是什么时候？“他沉默了很久，最后说：“大概十岁吧。”

　　在我震惊的追问下，他才想起来应该是2年前看电影《长津湖》时。

　　你看，他的情感通道并非完全关闭，却好像只为宏大的故事敞开，而对自己生命经历中那些真实的、细微的情感波澜，却选择了忽略。

　　这何尝不是一种“活人感”的缺失？

　　当一个人都无法精准触达自己的情绪时，他打造的品牌，又怎能触动其他人？

　　在这个AI可以产出文案的时代，最稀缺的，正是我们作为“人”最独特的生命体验、情感共鸣，以及把经历淬炼成故事的能力。

　　如果你也渴望为自己的品牌，注入“活人感”，却不知从何讲起——我们的《故事力》课程正是为你准备的。

　　我们相信，每个人、每个品牌都有自己的好故事。

　　我们不说教，而是陪你一起，找到并打磨属于你的那一把钥匙——让你不仅做营销，更是在建立一段段真实而深刻的关系。

　　毕竟，最高级的营销，是让用户忘记你在营销。

　　而最动人的故事，永远是那些带着“人味儿”的真实回响。

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　　本文标题：敢和杨幂玩梗的广告里，藏着很多人缺失的“活人感”

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