河南遇上最热11月，羽绒服卖不动“排骨款”成顶流，期待寒潮到来

　　11月河南热得破了历史同期最高温，本来该卖爆的羽绒服没人买，充绒量不足100克的“排骨款”倒成了冬季爆款，是不是特让人意外？

　　郑州银基广场，三楼卖羽绒服的陈哥跟我吐槽，11月上半月简直急得睡不着觉。

　　往年10月底到11月初，地市级零售商都是几百件地拿货，备战“双11”和降温，可今年11月天太热，厚款羽绒服走货量比去年掉了两成。陈哥指着店里的长款重磅羽绒服说，下面的客户根本不补货，因为他们店里的货也卖不动。

　　周口的一个零售商跟我说，11月中旬他在店里坐着都冒汗，进店试穿羽绒服的顾客没几个，资金压在货上转不动，根本不敢来郑州拿货。可没想到，那种表面格子窄密、手感轻薄的“排骨款”倒卖火了。

　　陈哥说截止到现在，这款式销量最好，充绒量普遍不足100克，应对11月20℃的天气刚好，10℃左右也能用，刚好符合当时的温度需求。

　　12月1号开始，寒潮真的来了，郑州街头风都变大了，行人裹紧衣领，这时候商家的春天才算到了。

　　陈哥手里的出货单都厚了，物流那边说，从11月29号开始，发往河南各地市还有山西、陕西的包裹量就开始攀升，这两天发货量比之前涨了四成多，打包的工人都忙不过来。

　　陈哥说，现在厚款羽绒服的走货量也开始涨了，因为下面的零售商要备战周二的低温，毕竟周二全省多地最低气温要跌破零下，高海拔山区可能还要下雪，得备厚衣服。

　　这事特能反映市场的变化，天太热，消费者不需要厚羽绒服，商家就赶紧推轻薄的排骨款，刚好满足中间温度的需求；等寒潮一来，厚款又成了香饽饽，这就是市场的灵活度。

　　今年羽绒原料价格特别高，90%的白鹅绒都涨到1200块一公斤了，商家不敢像以前那样囤几千件货，都是“小单快反”，先做几百件，看天吃饭，生怕囤多了卖不动，压资金。

　　11月下旬破纪录的暖，到12月初的骤冷，这温度跟坐过山车似的，可商家也没办法，只能跟着天气调整策略。

　　陈哥，11月上半月急得直搓手，现在终于松了口气，因为发货量上来了，可他也说，要是周二的低温没持续，或者又变热了，那厚款又得压货，所以现在只能盼着寒潮能稳住。

　　消费者的需求也在变，现在不仅要保暖，还要轻薄、好看，所以排骨款才会卖火。

　　不过对陈哥来说，这些分析都不重要，他就想知道，接下来的天气怎么样，能不能让他的厚款羽绒服卖出去，毕竟做了十多年生意，靠的就是跟着市场走。

　　现在周二的低温就要来了，陈哥的店里又开始忙起来，零售商们拿着出货单选款，物流那边的包裹堆得跟山似的，希望这次的寒潮能让他的生意再火一把。

　　不过话说回来，要是明年再遇到这样的极端天气，陈哥是不是得提前备点排骨款？或者有没有更好的办法应对？这就得看市场的变化了。

　　这事挺有意思的，本来以为羽绒服得等降温才卖得动，结果今年因为天热，轻薄款倒成了爆款，然后寒潮一来，厚款又跟上，这市场的反应速度是真快。

　　可能这就是做生意的门道吧，不管天怎么变，总能找到适合的产品卖。

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